歡迎來到上海監控安裝公司網站!
您的位置: 上海監控安裝 > 安防動態 > 行業新聞 > 上海網絡布線:阿里、拼多多為何“血拼”年貨大戰?

上海網絡布線:阿里、拼多多為何“血拼”年貨大戰?

發布時間:2020-01-15 21:22:04   作者:上海監控安裝公司

臨近年關,各大電商平臺、商家紛紛使出殺手锏,在年貨備戰期間,拼力一搏。而2020年年關,寄托著阿里、京東、拼多多等更宏大的野心。

  “拼多多2020年總共聯合了30萬優質的商家和數千頭部農產品品牌,共同啟動年貨節。”上海網絡布線負責人對《中國企業家》表示,除了百萬款具有性價比的年貨外,還有來自智利的車厘子等眾多水果也常常供不應求。“在我們前期的預售中,很多數據都表明消費者對品質年貨的需求在不斷上升,比如越南青芒、東北優質大米等,并且從市場分布來看,也從北上廣等一線城市擴展到東北及中部等四五線城市,消費格局在不斷變化。”


  不僅如此,拼多多還祭出了40億元紅包補貼,來補貼全網5億消費者需求,“春節是中國人最重要的節日,年貨節也將是平臺傾斜資源最多的大促之一。”上述負責人解釋,如智利的車厘子,拼多多已經與智利水果出口商協會達成合作,雙方將在商戶對接、市場拓展等方面保障拼多多商家供應鏈等方面的協同合作,進一步精簡中間環節,以產地直發的農產品超短鏈模式,去推動智利車厘子的銷售。


  但銷售智利車厘子的不止拼多多一家,大到天貓、淘寶、京東等全品類電商平臺,小到本來生活、每日優鮮等水果類平臺,都不想錯過這個年關,就連補貼也都如出一轍。2019年12月底,京東上線百億補貼、超級秒殺日、大額滿減等讓利形式,補貼消費者;同期,聚劃算也上線百億補貼加大對農產品的補貼力度,如土豬肉、麻陽冰糖橙、智利進口車厘子等一系列農貨產品。


  “像銷售智利進口車厘子的展卉旗艦店,2019年12月30日的訪問人次較平日同期增長900%;售賣24.9元一斤土豬肉的店鋪,上線一天,到店人數就突破了10萬。”聚劃算運營總經理陳浩對《中國企業家》解釋,目前阿里已經成立了數字農業事業部,無論是線上的淘系還是線下的盒馬,阿里已經有了一套完整的農產品供應鏈。


  可不管是阿里系、拼多多還是京東等平臺,除了大幅優惠補貼、半小時配送等方式外,與商家的深度合作、原產地直發等形式也成為眾多玩家的首選,也就是說下沉市場將成為這次年貨的首要戰場之一,只是商品同質化、時效性趨同化,當各大平臺優勢不再明顯后,又該如何俘獲新一代消費者?


  圍獵下沉市場


  早在5年前,京東、阿里就不停在下沉市場攻城略地,后來加上拼多多,下沉市場便成為各大平臺的價值洼地。據商務部最新數據顯示,2018年我國農產品網絡零售額達到2305億元,同比增長33.8%。2019年,我國農村前三季度農產品網絡零售額達到2824.7億元,遠超2018全年。


  而從國家統計局公布的數據來看,農村消費能力與水平也在不斷提升,2019年前三季度,農村居民人均可支配收入達到11622元,同比實際增長6.4%,增速比城鎮居民高1個百分點;鄉村消費品零售額43150億元,同比增長9.0%,增速比城鎮高1個百分點。


  “2020年將會是國內各大農業產業帶爆發的元年”,拼多多相關負責人表示,在農業產業帶,銷量超過10萬+的單品在拼多多全年的同比增長率超過了150%,2019年全年拼多多的農產品及農副產品交易額同比增長達109%。


  “當流量不斷碎片化,新的需求在不斷增加,選品、運營、前后端供應鏈等各方面反應速度都要足夠快。”拼多多上述負責人解釋,未來拼多多還將聯合各個農業產業帶的新農商進一步挖掘產業帶的深度和廣度,打造500個供應鏈的品牌,把農貨產品變成真正的商品。


  當然這么想的不止拼多多一家,阿里最近幾年實行的“畝產一千美金”計劃,聚合了超過20個業務單元共同助農,“2020年年貨節,我們通過對技術和數字農業基礎設施搭建,實現了對農業產供銷的全鏈路賦能。”天貓年貨節負責人對《中國企業家》表示,與此同時,天貓還定下了年貨節期間,幫全國農民賣出至少3億斤優質農產品的“小目標”,讓每位參與其中的農民過年前再增收至少1000塊。


  另一方面,淘寶農村已經深耕農村市場多年,且在農村地區獲得較強的影響力和認可度。據阿里巴巴2020財年第一季度(2019年4~6月)數據顯示,包括天貓、淘寶在內的零售平臺移動月活躍用戶達到7.55億,年度活躍用戶達6.74億,單季增長達到3400萬。而下沉市場則是淘寶新增用戶的主要來源,財報顯示,本季度淘寶新增用戶中有超過70%來自于三四五線城市和鄉村等下沉市場。在此前的2019財年(2018年4月~2019年3月),這一比例更高達77%。


  下沉市場成為商家必爭之地,2019年年初,阿里將淘寶、天貓的營銷平臺進行了整合,而重組過后的聚劃算成為了淘系在下沉市場的主要引擎,據了解,在天貓618期間,聚劃算成交額同比增長86%,帶動訂單數增長達106%,聚劃算為品牌提供了更多觸達“下沉市場”的工具,而借助年貨節,阿里的下沉版圖也希望進一步覆蓋農村市場的廣度和深度。



上一篇   返回首頁  打印  返回上頁  下一篇

成功案例

沈阳什么地方工厂赚钱